thumbnail_брілл кавер.jpg

брілл кавер.jpg

Джонатан Брілл: «Важливо допомогти іншим позбутися сором’язливості, створюючи простори, де ми усі – старі друзі, які поки що не знайомі між собою»

thumbnail_IMG_5522.PNG

IMG_5522.PNG

Побудова особистого бренду: лекція Наталії Бухалової для Київстар Бізнес

thumbnail_434556840_7593146940731881_932375421564069717_n.jpg

434556840_7593146940731881_932375421564069717_n.jpg

Бізнес-освіта та МВА в Україні: подкаст з Олександром Сударкіним

thumbnail_jana_koval.JPG

jana_koval.JPG

Pre-MBA Лідерство: "МІМ обʼєднує найсвітліші голови країни". Відгук Яни Коваль, Senior IT Recruiter

thumbnail_majster_kl_sudarkin.jpg

majster_kl_sudarkin.jpg

Олександр Сударкін провів майстер-клас про виклики лідерства у часи невизначеності

thumbnail_vidguk_zaporozhets.jpg

vidguk_zaporozhets.jpg

Pre-MBA Бізнес: комплексне бачення управлінської роботи

thumbnail_ruslana_velychko.JPG

ruslana_velychko.JPG

Pre-MBA Лідерство: від керівника до справжнього лідера

thumbnail_uploads-0-4954-6a4f39aa_c334_467d_80fb_681d58e3a603.jpg

uploads-0-4954-6a4f39aa_c334_467d_80fb_681d58e3a603.jpg

«Куди ви подінетеся!» Чому в переговорах найсильніші інколи програють

thumbnail_uploads-0-4949-kniga_na_site.jpg

uploads-0-4949-kniga_na_site.jpg

«Життя після Google» - книга Джорджа Ґілдера в серії «Бізнес-школа МІМ рекомендує»

Новина бізнес-школи

Викладач

Сударкін

<div class="subtitle">
<p>Як посилити позицію у переговорах, якщо інша сторона переважає масштабами і що робити сильним, щоб від них не відкушували ласі шматки спритніші конкуренти</p>
</div>
<p>Розпочну з однієї історії, яку наводжу в якості прикладу на курсі зі складних переговорів. Заготівельник, представник великої переробної компанії, що спеціалізується на виробництві соків, із року в рік закуповує яблука в одного постачальника. І щороку вдавалося отримати знижку завдяки тиску і звичним аргументам — «я постійно купую» і «куди ви подінетеся». Але одного разу постачальник пояснив, що минулого року він спрацював практично в нуль, а цього року йому взагалі вигідніше просто «звалити на купу врожай і прикопати його землею». Монополіст, який перебував у сильній позиції, зрозумів, що перетиснув і майже отримав проблему, яку не так просто вирішити в сезон. Адже в інших постачальників ціна за той час, доки він тиснув на свого контрагента, поступово повзла угору. Під тиском обставин монополіст був вимушений підняти ціну, оскільки ризик втратити динаміку виробництва, а отже і прибутки, був значно вищим, аніж та невелика маржа, яку він намагався «віджати» у свого постійного постачальника.</p>
<p>З одного боку, коли ти монополіст, домовлятися, а фактично тиснути і ставити у безвихідне становище, — легко. Але з іншого боку — це розслабляє. Я неодноразово чув про ситуації, коли людина, яку вважали супер-переговорником, переходячи на іншу роботу абсолютно провалювала перемовини, бо звикла працювати не собою, а статусом своєї компанії. Тому я переконаний, що вміння вести переговори зі слабкої позиції необхідно розвивати.</p>
<p>Продовження матеріалу <a href="https://nv.ua/ukr/opinion/biznes-peregovori-yak-dosyagti-svoyeji-meti-v-peregovorah-monobank-novini-ukrajini-50198278.html">читайте за посиланням на НВ</a></p>
<div class="qko4L840g27sT"> </div>
<div class="q21mD2besDlKoJc">
<div class="uNF4v2bN8c4B">
<div class="yx0Iu4X1DSn">
<div id="p33Auz" class="xRwW6XJV4QW6xSv">
<div id="cw3d0sr2VoxVvzHl0cw3d0er2VoxV" class="jyRh3P wnBtFSuKTB1oWl">
<div id="lKM29W" class="cw3d0sr2VoxVinr4N4cw3d0er2VoxV sWAjBW">
<div id="dx68c" class="cw3d0sr2VoxVw6fTWZcw3d0er2VoxV gfxZx">
<div id="cw3d0sr2VoxVcoSV43cw3d0er2VoxV" class="y7ZU9h fpQj86un9b">
<div id="b7za7t" class="cw3d0sr2VoxVinr4N4cw3d0er2VoxV m3bFE">
<div id="k420p" class="cw3d0sr2VoxVw6fTWZcw3d0er2VoxV ubx59">
<div id="cw3d0sr2VoxVo66NSWcw3d0er2VoxV" class="q1W6rX ruBSUK8I0Gkx">
<div id="fAP19" class="cw3d0sr2VoxVinr4N4cw3d0er2VoxV iPtjs"></div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>

Олександр Сударкін для НВ

 - Олександр Сударкін для НВ

теги та дата публікації

next_article

all_articles

Середньострокова програма для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Програма pre-MBA Бізнес

<p><span>Програми є оптимальною для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією</span></p>

Середньострокова програма розвитку ключових компетенцій у сфері фінансів, на якій вивчаються основні аспекти фінансового менеджменту для забезпечення високої фінансової стійкості компанії та ефективного використання ресурсів

Програма pre-MBA Фінанси

<p>Програма для тих, кого цікавить механіка бізнес-процесів в умовах екстремальних обставин</p>

Середньострокова програма, що надає не тільки управлінський інструментарій, але і допомагає реалізувати стратегію особистої і професійної трансформації

Програма pre-MBA Лідерство

<p><span>Програма, що надає управлінський інструментарій та допомагає реалізувати стратегію особистої трансформації</span></p>

Магістр бізнес-адміністрування – необхідна кваліфікація для сучасного успішного управлінця, що визнається в усьому світі.  
Програма MBA дає глибинне розуміння процесів управління бізнесом з акцентом на проєктний менеджмент

Програма MBA

<p>Програма, що дає глибинне розуміння процесів управління  </p>

Програма для власників бізнесу та вищого керівного складу. Навчання на програмі допоможе визначити нові стратегічні напрямки для розвитку бізнесу, спираючись на знання та досвід, отримані в бізнес-школі

23 місяці<br>511 акад.годин

Програма SE MBA

<p>Програма формує стратегічне мислення та бачення</p>

«Куди ви подінетеся!» Чому в переговорах найсильніші інколи програють

Олександр Сударкін для НВ

«Життя після Google» - книга Джорджа Ґілдера в серії «Бізнес-школа МІМ рекомендує»

all_articles

events_soon_start

pre-MBA Бізнес

pre-MBA Бізнес-аналіз

pre-MBA Лідерство

MBA

SE MBA