thumbnail_брілл кавер.jpg

брілл кавер.jpg

Джонатан Брілл: «Важливо допомогти іншим позбутися сором’язливості, створюючи простори, де ми усі – старі друзі, які поки що не знайомі між собою»

thumbnail_jana_koval.JPG

jana_koval.JPG

Pre-MBA Лідерство: "МІМ обʼєднує найсвітліші голови країни". Відгук Яни Коваль, Senior IT Recruiter

thumbnail_vidguk_zaporozhets.jpg

vidguk_zaporozhets.jpg

Pre-MBA Бізнес: комплексне бачення управлінської роботи

thumbnail_ruslana_velychko.JPG

ruslana_velychko.JPG

Pre-MBA Лідерство: від керівника до справжнього лідера

thumbnail_FRQ_1480.JPG

FRQ_1480.JPG

Встигніть скористатись вигідними цінами на програми Pre-MBA!

thumbnail_startSEMBA.jpg

startSEMBA.jpg

Вітаємо нову групу Senior Executive MBA з початком навчання в МІМ

thumbnail_start_mba_090224.jpg

start_mba_090224.jpg

Нова група слухачів МВА розпочала дворічну освітню мандрівку

thumbnail_uploads-0-3278-64693345_2557350387630604_7499838112357416960_n.jpg

uploads-0-3278-64693345_2557350387630604_7499838112357416960_n.jpg

Сезонність в маркетингу: як підтримати грошовий потік?

thumbnail_uploads-0-3281-67488085_2407153959569130_3578754179105030144_n.jpg

uploads-0-3281-67488085_2407153959569130_3578754179105030144_n.jpg

Відбувся дев'ятий MIM COMMUNITY FORUM: Бути живим у цифровому світі

Новина бізнес-школи

&laquo;Сезонність&raquo; досить цікава тема в світі бізнесу. Зима, літо, осінь весна - кожен сезон відрізняється видом товарів, які орієнтовані на специфіку цього періоду. Деякі підприємства відчувають значне збільшення продажів, причиною яких є настання свят, або сезону. Інші навпаки &ndash; втрачають, починають економити, зупиняють виробництво і відправляють співробітників у відпустки.
&nbsp;&laquo;У половини учасників, які прийшли до нас на Маркетинг-кафе в Бізне-школу МІМ, зараз &nbsp;літнє зниження попиту, у другої половини &ndash; підйом. Ось чому тема актуальна &ndash; прокоментував віце-президент Бізнес-школи МІМ Олексій ВИНОГРАДОВ.
Формат Маркетинг-кафе&ndash; один з найпопулярніших в Бізнес-школі МІМ.&nbsp; І навіть в липні &ndash; традиційний місяць відпусток менеджерів &ndash; в залі було майже сотня учасників.
Ключовий висновок маркетинг-кафе &ndash; &laquo;сезонність&raquo; - це обмеження, яке існує лише в голові. А тому, потрібно позбутися ідеї, що у вас обов&rsquo;язково мають впасти продажі в &laquo;несезон&raquo;. Попит є завжди &ndash; питання лише в тому де, і коли саме ви маєте бути зі своїм товаром, щоб його задовольнити.
Традиційно сезонність зображують у вигляді кривої, яка демонструє коливання. Але, переконаний Сергій ВЕНГЕР (АТЗТ &laquo;Миронівський хлібопродукт&raquo;, ТОВ &laquo;Дюна-Веста&raquo; (ТМ DUNA), АПК &laquo;МаВР&raquo;, ТД &laquo;Мягков&raquo;, FAME - Online fashion mall), це не зовсім коректне порівняння, адже продажі ніколи не є сталими &ndash; вони коливаються щотижня, щодня і навіть щогодини.
&laquo;Ринок &ndash; це резиновий м&rsquo;яч, який постійно перебуває в русі, міняє свою форму під дією різних факторів: часу, погоди, дій конкурентів, політичної ситуації, тощо. Хтось &laquo;сів&raquo; на нього, і ринок деформувався&raquo;, - пояснює Венгер.
Але для того, щоб зрозуміти як управляти сезонністю, Венгер радить сприймати ринок як пиріг, а вашу бізнес-задачу на ньому як завдання &laquo;наїстися&raquo;.
&laquo;Коли &laquo;ринок/пиріг&raquo; в несезон зменшився на 10% , для того , щоб наїстися вам просто потрібно не соромитися &laquo;відкривати ширше рота&raquo; і зазіхати на більшу частку пирога&raquo;, - каже Вагнер.
Щоб у вас це вийшло зробити, треба тренуватися, а для цього якраз знадобиться період так званого несезону.
Алгоритм дій наступний: аналізуємо ринок і поведінку конкурентів на ньому у попередні періоди сезону, ставимо ціль, скажімо в сезон отримати 30% ринку, обираємо інструменти її досягнення, і починаємо реалізовувати обрану стратегію.
&laquo;В умовний &laquo;несезон&raquo; дешевше вибудовувати дистрибуцію, дешевше проводити рекламні компанії, простіше формувати лояльність до бренду продавця вашої продукції&raquo;, - каже Максим БІЛЯК (Hubber, ТО &laquo;Coral Travel&raquo;, &laquo;Пані Аптека&raquo;, &laquo;Велика Кишеня&raquo;, &laquo;КОСМО&raquo;).
Цікава тема управління сезонністю продажів у сфері послуг: коли бізнес залежить від відпусток ключового персоналу компанії. Наприклад, в приватній клініці, де, як і всюди, працює закон Парето &ndash; 20% лікарів приносять 80% виручки кампанії, - &laquo;сезонність&raquo; продажів регулюється плануванням відпусток &ndash; якщо один дитячий оториноларинголог у відпустці в липні, чи серпні, на місці обов&rsquo;язково має бути інший, попри те, що літні місяці справді не найпопулярніші для цього спеціаліста.&nbsp; А по-друге, в умовний &laquo;несезон&raquo; найкраще розширяти штат: є час спокійно ввести спеціаліста в професію, і є можливість &laquo;сторгуватися&raquo; по ціні за його роботу, &nbsp;ділиться досвідом Сергій СНЄГІРЬОВ (&laquo;Клініка вихідного дня&raquo;, Клініка &laquo;MEDIKOM&raquo;, &laquo;Ilaya&raquo;, &laquo;Сіті Клініка&raquo;, DOC.UA).
Найбільш важливим аспектом для сезонних продажів є попереднє планування. Якщо компанія не в змозі запланувати свої сезонні дії, їх робота приречена на провал.
Маркетинг і планування продажів повинні формуватися на весь рік, орієнтуючись на кожен сезон окремо (тобто розбивати план на сезони піку і спаду продажів). У жодній іншій бізнес-моделі маркетинг не є ціннішим, ніж у сезонного бізнесу.
До слова, нарощувати продажі в сезон демпінгом ціни продукту,&nbsp; менеджери та фахівці з маркетингу не рекомендують. &laquo;Коли всі опускають ціни, не заробляє ніхто. Це найгірша стратегія&nbsp; - продавати в нуль, з надією, відбити збитки в сезон&raquo;, - каже Венгер.
<hr />
ТОП-3 успішних лайфхаки управління сезонністю в продажах від випускників та слухачів Бізнес-школи МІМ:
Aroma Kava: &laquo;заміна в сезон продукту антипродуктом&raquo;. В літній період почали поруч з кавою пропонувати клієнтам&nbsp; прохолоджуючі напої.
Bayadera Group: &laquo;роби те, що не роблять конкуренти&raquo;. Укінці сезону почали примотувати пляшку Coca-Cola (продавали її клієнту за 1копійку) до свого продукту, таким чином продовжили його продажі в міжсезоння.
The Girls: &laquo;система динамічного ціноутворення та передпродажів послуги за зниженими цінами в неліквідний час&raquo;: організували телеграм канал, де інформують клієнтів про можливість записатися на прийом за зниженими цінами у несезон.
&nbsp;
&nbsp;

Резюме зустрічі в форматі маркетинг-кафе Бізнес-школи МІМ

теги та дата публікації

next_article

all_articles

Середньострокова програма для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Програма pre-MBA Бізнес

Програми є оптимальною для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Середньострокова програма розвитку ключових компетенцій у сфері фінансів, на якій вивчаються основні аспекти фінансового менеджменту для забезпечення високої фінансової стійкості компанії та ефективного використання ресурсів

Програма pre-MBA Фінанси

Програма для тих, кого цікавить механіка бізнес-процесів в умовах екстремальних обставин

Середньострокова програма, що надає не тільки управлінський інструментарій, але і допомагає реалізувати стратегію особистої і професійної трансформації

Програма pre-MBA Лідерство

Програма, що надає управлінський інструментарій та допомагає реалізувати стратегію особистої трансформації

Магістр бізнес-адміністрування – необхідна кваліфікація для сучасного успішного управлінця, що визнається в усьому світі.  
Програма MBA дає глибинне розуміння процесів управління бізнесом з акцентом на проєктний менеджмент

Програма MBA

Програма, що дає глибинне розуміння процесів управління

Програма для власників бізнесу та вищого керівного складу. Навчання на програмі допоможе визначити нові стратегічні напрямки для розвитку бізнесу, спираючись на знання та досвід, отримані в бізнес-школі

23 місяці 511 акад.годин

Програма SE MBA

Програма формує стратегічне мислення та бачення

Сезонність в маркетингу: як підтримати грошовий потік?

Відбувся дев'ятий MIM COMMUNITY FORUM: Бути живим у цифровому світі

all_articles

events_soon_start

pre-MBA Бізнес

pre-MBA Бізнес-аналіз

pre-MBA Лідерство

MBA

SE MBA