thumbnail_брілл кавер.jpg

брілл кавер.jpg

Джонатан Брілл: «Важливо допомогти іншим позбутися сором’язливості, створюючи простори, де ми усі – старі друзі, які поки що не знайомі між собою»

thumbnail_IMG_5522.PNG

IMG_5522.PNG

Побудова особистого бренду: лекція Наталії Бухалової для Київстар Бізнес

thumbnail_434556840_7593146940731881_932375421564069717_n.jpg

434556840_7593146940731881_932375421564069717_n.jpg

Бізнес-освіта та МВА в Україні: подкаст з Олександром Сударкіним

thumbnail_jana_koval.JPG

jana_koval.JPG

Pre-MBA Лідерство: "МІМ обʼєднує найсвітліші голови країни". Відгук Яни Коваль, Senior IT Recruiter

thumbnail_majster_kl_sudarkin.jpg

majster_kl_sudarkin.jpg

Олександр Сударкін провів майстер-клас про виклики лідерства у часи невизначеності

thumbnail_vidguk_zaporozhets.jpg

vidguk_zaporozhets.jpg

Pre-MBA Бізнес: комплексне бачення управлінської роботи

thumbnail_ruslana_velychko.JPG

ruslana_velychko.JPG

Pre-MBA Лідерство: від керівника до справжнього лідера

thumbnail_uploads-1-5662-sudarkin_kiivstar.jpg

uploads-1-5662-sudarkin_kiivstar.jpg

Як підготувати ідеальний пітч 

thumbnail_uploads-1-5661-montaznaa_oblast_1_31.png

uploads-1-5661-montaznaa_oblast_1_31.png

Експансія на іноземні ринки: історії випускників МІМ на сторінках Forbes 

Новина бізнес-школи

Kyivstar-MIM Business Hub

Викладач

Сударкін

Що робити, коли у вас лише одна хвилина для того, щоб представити свою ідею і отримати прихильність інвестора, або втратити шанс назавжди? Директор програм <a href="https://mim.kyiv.ua/programs/mba">МВА</a> та <a href="https://mim.kyiv.ua/programs/menedzhment-ta-liderstvo">Pre-MBA Лідерство</a> Олександр Сударкін у рамках спільного проєкту Бізнес-школи МІМ та<a href="https://hub.kyivstar.ua/media-tags/biznes-novogo-chasu/"> Kyivstar Business Hub</a> поділився ключовими моментами щодо того, як добре підготуватися і зуміти скористатися шансом «продати» свою ідею чи проєкт.
 
Види пітчів
Lift (elevator) pitch – тривалість по часу від тридцяти секунд до півтори хвилини. Уявіть собі, що у вас є проєкт, під який ви хочете залучити фінанси. Ви їдете на зустріч з тим, на чию допомогу сподіваєтеся, заходите в офісну будівлю і в ліфті опиняєтеся разом з тим, до кого прямуєте. «А давайте, поки ми їдемо, ви мені швиденько розкажете, в чому основна ідея» – каже він. І ви розумієте, що якщо ви зможете донести основне, вас запросять далі, а якщо ні – втратите можливість.
Idea pitch – триває приблизно 3 хвилини, є змога розкрити свою ідею більше. Це може бути ситуація, коли ви приходите до заступника того, хто фінансуватиме проєкт, і він просить коротку розповідь. У вас трохи більше часу, але ви маєте розкрити основну ідею теж у доволі стислий термін.
Funding pitch – повноцінний пітч своєї ідеї з урахуванням питання фінансів, команди, конкурентного середовища тощо.
Печа-куча –  пітч, тривалістю 20 хвилин.
Ted Talk –  розповідь про проєкт від 7 до 30 хвилин. Використовують для презентацій ідеї чи якоїсь історії.
Ключовим для кожного пітчу є розуміння «болей» цільової аудиторії та її цілей.
 
Для чого розуміти фрейм, у якому ви будете презентувати свій пітч?
Фрейм – це рамка сприйняття. Наприклад, ви говорите: «я хочу запропонувати вам унікальне рішення» і все, що ви говорите далі, буде проходити через цю ментальну рамку – а чи дійсно ваше рішення унікальне?
Ваш фрейм можуть розбити, сказавши: «а до чого тут дешево, скажіть мені про надійність». Це так званий прийом дефреймінгу. Ви можете відповісти на це рефреймінгом, або зміною значення: «дивіться, якщо ми говоримо про надійність, то ми переходимо в інше рішення, тому давайте повернемося до того рішення, яке ми розбираємо».
 
Структура та цільова аудиторія пітча
Lift (elevator) pitch має чтіку структуру. У чому полягає проблема? Як її вирішити? Де результат, виражений в грошах, які заробить інвестор?
Idea pitch починається з того, що ви називаєте проєкт, визначаєте проблему, описуєте рішення, цільову аудиторію та масштаб. Слід пояснити, чому це має спрацювати, водночас уникаючи висловів на зразок «наше рішення унікальне, конкурентів немає», бо практично кожна проблема вже була вирішена у якийсь спосіб ще до вас – навіть до ери мобільних телефонів були барабани. Слід також окреслити, хто вже є у вашій команді, фіналізуйте розповідь і залиште контакти.
Опишіть для себе, ким є ваша цільова аудиторія і що їх турбує в питанні, яке ви намагаєтеся вирішити. Проясніть також для себе, як вони отримують інформацію та хто на них впливає. Важливо також розуміти, як ці люди себе поводять в ситуаціях споживання. А ще мати на увазі більш глобальні уявлення про ставлення цих людей до життя та якою є їхня ідеальна ситуація у роботі.
Переглянути запис лекції повністю, щоб знайти більше практичних рекомендайцій, можна за посиланням:<a href="https://hub.kyivstar.ua/video-podcasts/biznes-novogo-chasu/tehniky-prezentacziyi-proyektiv-ta-inicziatyv/"> https://hub.kyivstar.ua/video-podcasts/biznes-novogo-chasu/tehniky-prezentacziyi-proyektiv-ta-inicziatyv/</a>.

Олександр Сударкін для Kyivstar Business Hub

– Олександр Сударкін для Kyivstar Business Hub

теги та дата публікації

next_article

all_articles

Середньострокова програма для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Програма pre-MBA Бізнес

Програми є оптимальною для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Середньострокова програма розвитку ключових компетенцій у сфері фінансів, на якій вивчаються основні аспекти фінансового менеджменту для забезпечення високої фінансової стійкості компанії та ефективного використання ресурсів

Програма pre-MBA Фінанси

Програма для тих, кого цікавить механіка бізнес-процесів в умовах екстремальних обставин

Середньострокова програма, що надає не тільки управлінський інструментарій, але і допомагає реалізувати стратегію особистої і професійної трансформації

Програма pre-MBA Лідерство

Програма, що надає управлінський інструментарій та допомагає реалізувати стратегію особистої трансформації

Магістр бізнес-адміністрування – необхідна кваліфікація для сучасного успішного управлінця, що визнається в усьому світі.  
Програма MBA дає глибинне розуміння процесів управління бізнесом з акцентом на проєктний менеджмент

Програма MBA

Програма, що дає глибинне розуміння процесів управління

Програма для власників бізнесу та вищого керівного складу. Навчання на програмі допоможе визначити нові стратегічні напрямки для розвитку бізнесу, спираючись на знання та досвід, отримані в бізнес-школі

23 місяці 511 акад.годин

Програма SE MBA

Програма формує стратегічне мислення та бачення

Як підготувати ідеальний пітч

Олександр Сударкін для Kyivstar Business Hub

Експансія на іноземні ринки: історії випускників МІМ на сторінках Forbes

all_articles

events_soon_start

pre-MBA Бізнес

pre-MBA Бізнес-аналіз

pre-MBA Лідерство

MBA

SE MBA