thumbnail_брілл кавер.jpg

брілл кавер.jpg

Джонатан Брілл: «Важливо допомогти іншим позбутися сором’язливості, створюючи простори, де ми усі – старі друзі, які поки що не знайомі між собою»

thumbnail_IMG_5522.PNG

IMG_5522.PNG

Побудова особистого бренду: лекція Наталії Бухалової для Київстар Бізнес

thumbnail_434556840_7593146940731881_932375421564069717_n.jpg

434556840_7593146940731881_932375421564069717_n.jpg

Бізнес-освіта та МВА в Україні: подкаст з Олександром Сударкіним

thumbnail_jana_koval.JPG

jana_koval.JPG

Pre-MBA Лідерство: "МІМ обʼєднує найсвітліші голови країни". Відгук Яни Коваль, Senior IT Recruiter

thumbnail_majster_kl_sudarkin.jpg

majster_kl_sudarkin.jpg

Олександр Сударкін провів майстер-клас про виклики лідерства у часи невизначеності

thumbnail_vidguk_zaporozhets.jpg

vidguk_zaporozhets.jpg

Pre-MBA Бізнес: комплексне бачення управлінської роботи

thumbnail_ruslana_velychko.JPG

ruslana_velychko.JPG

Pre-MBA Лідерство: від керівника до справжнього лідера

thumbnail_uploads-1-5526-czi07721.jpg

uploads-1-5526-czi07721.jpg

Як стати кращим і перемогти сильніших 

thumbnail_uploads-1-5510-photo_2022_12_19_16_07_10.jpg

uploads-1-5510-photo_2022_12_19_16_07_10.jpg

У першого курсу МВА розпочалась бізнес-симуляція MarkStrat!

Новина бізнес-школи

Викладач

Сударкін

Малий та середній бізнес не мусить поступатися великим конкурентам. Є кілька порад для того, щоб мати змогу віднайти своє унікальне «місце під сонцем» і зуміти привабити клієнта, не маючи на те ресурсів, які є у потужних конкурентів. Про модель асиметричних відповідей на зовнішні виклики в ефірі «MIM TOOLBOX» розповів Олександр Сударкін, директор програм <a href="https://mim.kyiv.ua/programs/mba">МВА</a> та <a href="https://mim.kyiv.ua/programs/menedzhment-ta-liderstvo">pre-MBA Менеджмент та лідерство</a> в Бізнес-школі МІМ, коуч та практикуючий психолог. Є вісім фокусів уваги, які допоможуть посилити позицію.
Масштаб. Спробуйте перерахувати свої ключові ринки і виберіть таке масштабування, яке допоможе вам з оптимальними зусиллями отримати максимальний ефект.
Розповідь або створення історій. Коли ми продаємо свої продукти або послуги чи робимо рекламну кампанію, ми починаємо зі стандартних моделей переконання співрозмовника, чому необхідно купити цей товар (характеристики, переваги, вигоди). Але є інша модель, яка базується на створенні історії навколо нашого продукту чи стандартної ситуації споживання, яка містить приховане переконання у самій розповіді. 
Привабливість або магнетичність. Таємність приваблює. Ви не знаєте, що це, але знаєте, що це щось дуже хороше. Така історія має не просто описувати ситуацію вживання, а має бути такою, щоб ви цим пишалися. Подумайте, яким чином сформувати привабливість того, що у вас є, щоб люди хотіли ставати частиною вашого бренду.
Алгоритм. Це те, що вивело  в лідери ринків декілька компаній, які кинули виклик одній з «мафій» – службі таксі у великих країнах, де отримати ліцензію на діяльність дуже дорого і непросто. Алгоритм «Убера» базується на тому, щоб не просто викликати таксі однією кнопкою, але врахувати той фактор, що у кожній частині міста є необхідна для вас кількість машин. Алгоритм – це те, що знаходиться «під капотом» справді успішного бізнесу, це формула напою Пепсі-коли, це 13 спецій у KFC і таке інше.
Легкість доступу. Коли в нас є розуміння, яким чином за допомогою нашого бізнесу ми можемо створити доступ до чогось, це наша відповідь організаціям, які мають набагато сильнішу позицію на ринку. Щодо доступів, які допомагають Україні: завдяки компанії Ілона Маска ми отримуємо  доступ до інтернету там, де він потрібен. Чи існувало це раніше? Так, супутниковий доступ можна було отримати і до цього, але ціна була неспівставна і розгортання було значно важчим.
Ощадність. Напевно, для українців це зараз один з найважливіших критеріїв. Але якщо ми говоримо про бізнес, це той підхід, який допомагає, наприклад, мінімальною кількістю людей закрити максимальну кількість функцій. І це заощаджує нам ресурси – сторонні служби доставки замість власних, автоматичні каси тощо.
Швидкість. Порахуйте, де ви можете бути швидшими за своїх великих конкурентів. Наприклад, Нова Пошта з їхньою доставкою за 24 години стала індустріальним стандартом в країні, яку щоправда вже наздоганяє національний оператор. У Ігоря Смілянського, який очолює Укрпошту, є мрія, яка відкладена поки що через війну, про доставку з АліЕкспресу за 24 години. Якщо ця ідея буде втілена, це змінить з моєї точки зору, ринок рітейлу і це буде шаленим викликом для багатьох компаній, які ставлять маржу 200-300% за товари, які коштують набагато менше.
Якщо ти помиляєшся, зроби це швидко і якомога дешевше. Ми не можемо щоразу створювати ідеальні продукти. Якщо ми говоримо про критичну інфраструктуру, там трохи інший підхід до ідеї провалу, але якщо йдеться про стандартний бізнес – пробуйте, експериментуйте і не бійтеся помилятися. Вміння визнати свою помилку і зробити з неї висновки – це якраз і є гарний фінал для моделі асиметричних відповідей.
Переглянути ефір повністю та дізнатися більше прикладів, які ілюструють всі перелічені пункти, можна<a href="https://www.facebook.com/mimkyiv/videos/530987788886074"> за посиланням</a>.

Поради, щоб мати змогу віднайти своє унікальне «місце під сонцем» 

– поради для малого і середнього бізнесу від Олександра Сударкіна

теги та дата публікації

next_article

all_articles

Середньострокова програма для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Програма pre-MBA Бізнес

Програми є оптимальною для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Середньострокова програма розвитку ключових компетенцій у сфері фінансів, на якій вивчаються основні аспекти фінансового менеджменту для забезпечення високої фінансової стійкості компанії та ефективного використання ресурсів

Програма pre-MBA Фінанси

Програма для тих, кого цікавить механіка бізнес-процесів в умовах екстремальних обставин

Середньострокова програма, що надає не тільки управлінський інструментарій, але і допомагає реалізувати стратегію особистої і професійної трансформації

Програма pre-MBA Лідерство

Програма, що надає управлінський інструментарій та допомагає реалізувати стратегію особистої трансформації

Магістр бізнес-адміністрування – необхідна кваліфікація для сучасного успішного управлінця, що визнається в усьому світі.  
Програма MBA дає глибинне розуміння процесів управління бізнесом з акцентом на проєктний менеджмент

Програма MBA

Програма, що дає глибинне розуміння процесів управління

Програма для власників бізнесу та вищого керівного складу. Навчання на програмі допоможе визначити нові стратегічні напрямки для розвитку бізнесу, спираючись на знання та досвід, отримані в бізнес-школі

23 місяці 511 акад.годин

Програма SE MBA

Програма формує стратегічне мислення та бачення

Як стати кращим і перемогти сильніших

Поради, щоб мати змогу віднайти своє унікальне «місце під сонцем»

У першого курсу МВА розпочалась бізнес-симуляція MarkStrat!

all_articles

events_soon_start

pre-MBA Бізнес

pre-MBA Бізнес-аналіз

pre-MBA Лідерство

MBA

SE MBA