thumbnail_брілл кавер.jpg

брілл кавер.jpg

Джонатан Брілл: «Важливо допомогти іншим позбутися сором’язливості, створюючи простори, де ми усі – старі друзі, які поки що не знайомі між собою»

thumbnail_jana_koval.JPG

jana_koval.JPG

Pre-MBA Лідерство: "МІМ обʼєднує найсвітліші голови країни". Відгук Яни Коваль, Senior IT Recruiter

thumbnail_vidguk_zaporozhets.jpg

vidguk_zaporozhets.jpg

Pre-MBA Бізнес: комплексне бачення управлінської роботи

thumbnail_ruslana_velychko.JPG

ruslana_velychko.JPG

Pre-MBA Лідерство: від керівника до справжнього лідера

thumbnail_FRQ_1480.JPG

FRQ_1480.JPG

Встигніть скористатись вигідними цінами на програми Pre-MBA!

thumbnail_startSEMBA.jpg

startSEMBA.jpg

Вітаємо нову групу Senior Executive MBA з початком навчання в МІМ

thumbnail_start_mba_090224.jpg

start_mba_090224.jpg

Нова група слухачів МВА розпочала дворічну освітню мандрівку

thumbnail_uploads-0-4527-photo_2021_02_11_15_05_12.jpg

uploads-0-4527-photo_2021_02_11_15_05_12.jpg

Павло Клімкін провів майстер-клас з моделювання переговорів для слухачів МІМ

thumbnail_uploads-0-4523-2021_02_05_mim_mba_start_czi03578_by_zhytsky.jpg

uploads-0-4523-2021_02_05_mim_mba_start_czi03578_by_zhytsky.jpg

Нова група МВА приєдналася до спільноти МІМ!

Новина бізнес-школи

Дипломат, екс-міністр закордонних справ України Павло Клімкін провів курс "Моделювання переговорів" для слухачів корпоративної програми, на якій навчаються менеджери компанії "Медіа Група Україна".
Найважливіше в переговорах:
<img style="float: left;" src="https://new.admin.mim.kyiv.ua/uploads/0/4528-photo_2021_02_11_15_08_59.jpg" alt="" width="300" height="200" /> &laquo;В переговорах важливі не стільки геніальні стратегії, скільки те, як ви керуєте своєю командою. Коли ви готуєтеся до переговорів, особливо складних, багатосторонніх, ви маєте попрацювати зі своєю командою: розподілити обов&rsquo;язки і пояснити кожному сенс того, що він робить. Безпосередньо під час переговорного процесу важливо одночасно зберігати концентрацію, спостерігати за суперниками, тримати в голові свою аргументацію та аналізувати інтонацію, міміку й мову тіла співрозмовника&raquo;
&nbsp;Зміст чи психологія?
&nbsp;&laquo;Контент &ndash; це всього 7% з того, що ви кажете. 38% &ndash; це голос. Тобто те, ЯК ви кажете, у 5 разів важливіше, ніж те, ЩО ви кажете. Інші 55% &ndash; це мова тіла і враження від того, що відбувається навколо. Психологія &ndash; надважливий фактор, адже переговори ведуть живі люди&raquo;
Стилі переговорів
&laquo;Є три стилі ведення переговорів.
Перший &ndash; аналітичний. Коли говорять інші сторони, ви завжди аналізуєте те, що вони кажуть.
Другий &ndash; впевнений. Коли із самого початку ви викладаєте свої умови. Так ведуть переговори американці: наполегливо, при цьому тримаючи емоції при собі.
Третій &ndash; емпатичний. Коли ви намагаєтеся зрозуміти іншу сторону і побудувати емоційний міст. Тут можуть бути доречними анекдот або розповідь про дітей.
<img style="float: right;" src="https://new.admin.mim.kyiv.ua/uploads/0/4530-photo_2021_02_11_15_09_39.jpg" alt="" width="300" height="200" />Коли готуєтеся до переговорів, вам треба зрозуміти стиль того, з ким ви будете спілкуватися і побудувати розмову на основі міксу трьох стилів. Коли ви починаєте переговори, спробуйте одразу виявити стиль свого опонента&raquo;.
Як зайняти пріоритетну позицію
&laquo;Запитання зі слів &laquo;Як?&raquo; та &laquo;Чому&raquo; примушують говорити вашого співрозмовника, адже на них не можна відповісти односкладно (&laquo;так&raquo; чи &laquo;ні&raquo;). Таким чином, ви берете розмову в свої руки і можете формулювати її далі&raquo;
Головне правило
&laquo;Активне слухання &ndash; це фундаментальне правило всіх переговорів. Одна з основних помилок початківців у переговорах, навіть добре підготованих, &ndash; люди слухають себе. А потрібно слухати і оцінювати вашого співбесідника (тональність, міміка, мова тіла). До того ж ви маєте контролювати свої емоції та обличчя&raquo;

теги та дата публікації

next_article

all_articles

Середньострокова програма для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Програма pre-MBA Бізнес

Програми є оптимальною для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Середньострокова програма розвитку ключових компетенцій у сфері фінансів, на якій вивчаються основні аспекти фінансового менеджменту для забезпечення високої фінансової стійкості компанії та ефективного використання ресурсів

Програма pre-MBA Фінанси

Програма для тих, кого цікавить механіка бізнес-процесів в умовах екстремальних обставин

Середньострокова програма, що надає не тільки управлінський інструментарій, але і допомагає реалізувати стратегію особистої і професійної трансформації

Програма pre-MBA Лідерство

Програма, що надає управлінський інструментарій та допомагає реалізувати стратегію особистої трансформації

Магістр бізнес-адміністрування – необхідна кваліфікація для сучасного успішного управлінця, що визнається в усьому світі.  
Програма MBA дає глибинне розуміння процесів управління бізнесом з акцентом на проєктний менеджмент

Програма MBA

Програма, що дає глибинне розуміння процесів управління

Програма для власників бізнесу та вищого керівного складу. Навчання на програмі допоможе визначити нові стратегічні напрямки для розвитку бізнесу, спираючись на знання та досвід, отримані в бізнес-школі

23 місяці 511 акад.годин

Програма SE MBA

Програма формує стратегічне мислення та бачення

Павло Клімкін провів майстер-клас з моделювання переговорів для слухачів МІМ

Нова група МВА приєдналася до спільноти МІМ!

all_articles

events_soon_start

pre-MBA Бізнес

pre-MBA Бізнес-аналіз

pre-MBA Лідерство

MBA

SE MBA