thumbnail_ЧМУТ гест спікер.jpg

ЧМУТ гест спікер.jpg

Війна – це наша стихія. МІМівець Тарас Чмут про «Повернись Живим»

thumbnail_Андріївська_церква_на_світанку.jpg

Андріївська_церква_на_світанку.jpg

Перший в Україні, четвертий в світі – фотографія випускника МІМ серед кращих у конкурсі «Вікі любить пам’ятки 2023»

thumbnail_Притула-зустріч.jpg

Притула-зустріч.jpg

Непереможні, коли об’єднані – МІМ поглиблює партнерські зв’язки з Фондом Притули

thumbnail_брілл кавер.jpg

брілл кавер.jpg

Джонатан Брілл: «Важливо допомогти іншим позбутися сором’язливості, створюючи простори, де ми усі – старі друзі, які поки що не знайомі між собою»

thumbnail_Тарас Мороз на сайт 2.0.jpg

Тарас Мороз на сайт 2.0.jpg

Український медовик підкорює Америку. Як у США сприйняли продукцію випускника МІМ Тараса Мороза?

thumbnail_jana_koval.JPG

jana_koval.JPG

Pre-MBA Лідерство: "МІМ обʼєднує найсвітліші голови країни". Відгук Яни Коваль, Senior IT Recruiter

thumbnail_vidguk_zaporozhets.jpg

vidguk_zaporozhets.jpg

Pre-MBA Бізнес: комплексне бачення управлінської роботи

thumbnail_uploads-1-5486-315944547_667727521535279_6099071389709122002_n.jpg

uploads-1-5486-315944547_667727521535279_6099071389709122002_n.jpg

Як отримати великого клієнта за допомогою комунікацій

thumbnail_uploads-1-5490-ntrnc_lfql_tcn.png

uploads-1-5490-ntrnc_lfql_tcn.png

Шторми у цифровій та технологічній сфері: Яндекс, Твітер, китайські чіпи

Випускники

Новина бізнес-школи

Під час війни продавати винятково за допомогою реклами вже не вийде. Має бути щось більше, базоване на цінностях та баченні, щоб звести клієнта і виконавця у форматі В2В.
Черговий ефір «МІМ. Економічний фронт» був присвячений тому, як можна віднайти шляхи комунікації до великого замовника і почати працювати з ним, у тому числі, у форматі партнерства. Переглянути запис можна за<a href="https://www.facebook.com/mimkyiv/videos/861739404834392"> посиланням,</a> а нижче ми публікуємо вибрані тези від Олександра Запорожця, Head of PR комунікаційної компанії Truman.
Дії завжди важливіші за слова. Але слова дозволяють робити нові великі дії. Саме тому, комунікація сьогодні дуже важлива.
Для прикладу візьмемо середній бізнес В2В бізнес. Часто компанії, що стабільно зростають, продовжують співпрацювати з партнерами та клієнтами свого рівня чи рівнем нижче і ніяк не можуть пробити цю скляну стелю і отримати крупний проєкт. Я зі свого досвіду знаю три типи таких компаній.
Перший тип – безумовний лідер на ринку, у них немає відбою від клієнтів, але всі вони маленькі. Компанія розвивається горизонтально, не зростаючи вгору, хоче у «вищу лігу», але не має розуміння, як залучити великий бізнес: виходу на нього немає, а маркетингові інструменти не завжди працюють.
Найдієвіший спосіб, який ми вже неодноразово застосовували для таких компаній, – це соціальні ініціативи. Така компанія може зробити масштабний проєкт, що не потребує великих грошей, але є соціально значущим. Це робиться не заради піару чи грошей, а заради ідеї – тобто в цього проєкту має бути місія та візія. Під такі ініціативи дуже добре і легко долучати ті ж міжнародні організації, державні інституції, а за ними йде і великий бізнес. Соціальні проєкти виконують роль містка між малим, середнім і великим бізнесом, де зазвичай є величезна прірва. Дуже важко зайти з вулиці, але коли велика компанія хоче бути відповідальною, і коли  їй подобається ідея, вона сама приходить до проєкту, відповідає на якийсь запит і всіляко долучається. Більше того, у форматі такої проєктної роботи ви працюєте вже не як підрядник і замовник, а як повноцінні партнери.
Другий тип компаній: вони можуть бути середніми, лідерами на ринку в своєму сегменті, але не можуть залучити великого клієнта з будь-якої сфери, бо їхній бізнес не універсальний і займає дуже вузьку нішу.  
Тут підхід має бути набагато тоншим. Участь в соціальному проєкті ми не відмітаємо,  бо це один з універсальних інструментів. Але краще робити коннекти саме з тією компанією, яку ви хочете залучити у якості клієнта та партнера.
Що таке коннекти? Вилки і розетки іноді не підходять одне до іншого, як середній і великий бізнес. І тоді треба зробити щось, що їх поєднає. Задача середнього бізнесу – зробити так, щоб з’являтися будь-де, де присутня велика компанія, з якою є бажання працювати. Найпростіше – це ЗМІ. Наприклад, велика компанія, її керівник чи власник дає інтерв’ю за 5 років усього двічі, але одному й тому ж виданню. Ми розуміємо, що людина читає це видання і, скоріш за все, йому довіряє. Тому треба виходити на це медіа, давати  коментарі, бо ви ж експерт в якійсь справі. По можливості треба робити це якнайчастіше.
Також потрібно з’являтися на форумах чи якихось івентах, де буває топ-менеджмент чи власник компанії. Найкраще бути активними учасниками і виступати там. Може скластися думка, що це важко, але насправді вони завжди шукають крутих спікерів – головне, щоб це була професійна та експертна думка.
Ще одна можливість залучити так звану компанію-«рок-зірку» – це чутки.  Уявімо ситуацію: є три компанії, які потенційно можуть з вами працювати. Ви хочете працювати з однією, але ви також знаєте, що вона завжди дивиться, що робить інша. Тоді ви можете запустити новину, що можливо та компанія підпише контракт з вами або що зараз тривають перемовини. Є ймовірність, що конкуренти почнуть вивчати це питання, і на цьому етапі важливо, щоб інші коннектори вже були налаштовані. Тобто, щоб ви були вже в тих виданнях, які читають власники компанії, з якою ви хочете працювати, щоб була ваша експертна позиція, інформація про ваші продукти і що вони дають вашому майбутньому клієнту. Звісно, що ваш продукт має бути справді якісним, бо без цього сама комунікація нічого не варта.
На сьогодні  в українських реаліях прямий маркетинг для залучення клієнтів В2В трохи здав свої позиції, тому що бізнес під час війни менше сприймає маркетингові інструменти. Тому у рішеннях треба пропонувати щось більш душевне, життєве, а не пряму рекламу.

Ефір «МІМ. Економічний фронт»

- тези ефіру з Олександром Запорожцем

теги та дата публікації

next_article

all_articles

Середньострокова програма для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Програма pre-MBA Бізнес

Програми є оптимальною для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Середньострокова програма розвитку ключових компетенцій у сфері фінансів, на якій вивчаються основні аспекти фінансового менеджменту для забезпечення високої фінансової стійкості компанії та ефективного використання ресурсів

Програма pre-MBA Фінанси

Програма для тих, кого цікавить механіка бізнес-процесів в умовах екстремальних обставин

Середньострокова програма, що надає не тільки управлінський інструментарій, але і допомагає реалізувати стратегію особистої і професійної трансформації

Програма pre-MBA Лідерство

Програма, що надає управлінський інструментарій та допомагає реалізувати стратегію особистої трансформації

Магістр бізнес-адміністрування – необхідна кваліфікація для сучасного успішного управлінця, що визнається в усьому світі.  
Програма MBA дає глибинне розуміння процесів управління бізнесом з акцентом на проєктний менеджмент

Програма MBA

Програма, що дає глибинне розуміння процесів управління

Програма для власників бізнесу та вищого керівного складу. Навчання на програмі допоможе визначити нові стратегічні напрямки для розвитку бізнесу, спираючись на знання та досвід, отримані в бізнес-школі

23 місяці 511 акад.годин

Програма SE MBA

Програма формує стратегічне мислення та бачення

Як отримати великого клієнта за допомогою комунікацій

Ефір «МІМ. Економічний фронт»

Шторми у цифровій та технологічній сфері: Яндекс, Твітер, китайські чіпи

all_articles

events_soon_start

pre-MBA Бізнес

pre-MBA Бізнес-аналіз

pre-MBA Лідерство

MBA

SE MBA