thumbnail_Будзан memory.jpg

Будзан memory.jpg

Пішов у засвіти колишній Президент МІМ Богдан Будзан

thumbnail_G72A1430.jpg

G72A1430.jpg

Спільний захід MIM&Piarity: «м’яка сила» у комунікаціях задля адвокації України

thumbnail_Вітаємо_з_Міжнародним_днем_проєктного_менеджменту!_сайт_2.jpg

Вітаємо_з_Міжнародним_днем_проєктного_менеджменту!_сайт_2.jpg

Вітаємо з Міжнародним днем проєктного менеджменту! 

thumbnail_Дубів.JPG

Дубів.JPG

Де та як шукати грантових можливостей і написати переможну заявку для донора? 

thumbnail_маки.jpg

маки.jpg

Що не повинно було повторитися, повторюється знов. Вічна слава полеглим у боротьбі за людяність і мирне життя

thumbnail_брілл кавер.jpg

брілл кавер.jpg

Джонатан Брілл: «Важливо допомогти іншим позбутися сором’язливості, створюючи простори, де ми усі – старі друзі, які поки що не знайомі між собою»

thumbnail_Бріл на сайт.jpg

Бріл на сайт.jpg

ШІ для кращого управління компанією: лекція футуриста Джонатана Бріла

thumbnail_uploads-1-5717-petros_sajt.png

uploads-1-5717-petros_sajt.png

Переговори з великими постачальниками

thumbnail_uploads-1-5707-uklon_sajt.png

uploads-1-5707-uklon_sajt.png

Курс на лідерство – старт корпоративної програми для Uklon

Новина бізнес-школи

ReinforceUA

Петрос Паранікос є керуючим партнером компанії Pi2.Consulting. Раніше він працював старшим партнером у Boston Consulting Group (BCG) і має 23-річний досвід роботи в різних галузях, як то споживча електроніка, технології, фармацевтика. Функціональна експертиза Петроса спрямована на стратегію зростання бізнесу, оптимізацію маркетингу та закупівель. Публікуємо вибрані тези з лекції, яку він прочитав для української аудиторії у рамках проєкту ReІnforceUA.
 
Я багато років провів у закупівлях, працював у BCG. Ціни на той час вже були високі, а закупівлі визначали постачальники. Я подумав, що можна зробити, коли ви ведете переговори з ними? В результаті були розроблені рамки, які допомагають вам знайти, що у вас є, коли у вас немає ніяких механізмів впливу на постачальника. 
Наведу приклад. Візьмемо колеса для залізничного транспорту – це товар, що існує понад сотню років, але в США у 1900-х було 35 постачальників, які могли виробляти такі колеса, а в 2000-му році їх було вже тільки два, а в 2010 році залишився лише один постачальник. І ми говоримо про категорію товару, яка колись здавалась дуже динамічною.  
Це стосується не тільки коліс. Ми побачили, що по всіх індустріях великі компанії ставали ще більшими. Якщо подивитися на 1988 рік, частка ринку 5% топ-гравців ринку становила 36,5%, тоді як в 2013 році в них вже було 49% ринку. Такі тенденції призвели до величезних проблем для клієнтів.
Я зібрав реальні приклади, коли робив дослідження. Постачальник, безпековий інтегратор, виробник камер, який створив і розгорнув систему безпеки для країни, після налагодження просив збільшити ціну на 30% і сказав, що тоді це працюватиме надійніше. Але були ситуації ще складніші з більш вагомими наслідками: коли нафтопереробний завод, зв’язаний з трубопроводом, було відокремлено від переробних потужностей і ця хімічна компанія з переробки попросила на 10% збільшити ціну. І це лише декілька прикладів, але насправді їх дуже багато.
Коли те, що ви робили раніше, більше не працює і ви загнані в кут, ви починаєте з того, що намагаєтеся створити цінність для свого постачальника. Далі ви змінюєте те, як ви купуєте, потім створюєте нового постачальника і потім починаєте грати в жорстку.  Це означає, що вам треба йти шляхом зміни ваших нормативів.  
Варто переосмислити те, як ми купуємо. Це складно, бо для цього треба міняти попит у вашому бізнесі. З одного боку, це нібито під вашим контролем, а з іншого – вам необхідно, щоб люди внутрішньо змінювали те, що вони роблять, і це може бути дуже складно. Але ця стратегія менш ризикова, ніж коли ви міняєте постачальника. Але це можна робити так: ви скорочуєте попит, можливо, зовсім його прибираєте, або групуєте свої закупівлі, і тоді ваш постачальник даватиме вам кращу ціну, а ви натомість купуватиме додатково інші товари в нього. Тобто, ви фактичного робите його потужнішим. А ще ви можете робити консорціум закупівель і це може бути корисним для вас.
Якщо подивитися на стратегію створення нового постачальника, це в основному вимагає, щоб ви увійшли в бізнес, який не є вашим ключовим. Проблема, яка  виникає – може ви не знаєте, як управляти цим бізнесом, а друге – якщо ви це зробили, то це відштовхне потенційно декого з ваших постачальників. У певних випадках це справді варто робити. Це означає, що ви спалюєте мости з одним з ваших критичних постачальників. Це може стати причиною коротких і довгострокових ризиків.
Коли ви маєте справу з довгостроковим постачальником, ви маєте бути дуже обережними – вам треба думати про переваги і недоліки, треба розробити стратегію комунікації, де зовнішня та внутрішня комунікація не будуть сильно відрізнятися. Якщо ви ефективно будете управляти потоком інформації, вам буде легше комунікувати будь-які зміни. 
 
Запис лекції англійською: <a href="https://youtu.be/joUswd7BmiU">https://youtu.be/joUswd7BmiU</a>. 
У синхронному перекладі українською: <a href="https://youtu.be/poIcnPeEUfQ">https://youtu.be/poIcnPeEUfQ</a>.

Головні тези виступу Петроса Паранікоса на ReІnforceUA

- ризики і можливості від Петроса Паранікоса на ReІnforceUA

теги та дата публікації

next_article

all_articles

Середньострокова програма для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Програма pre-MBA Бізнес

Програми є оптимальною для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Середньострокова програма розвитку ключових компетенцій у сфері фінансів, на якій вивчаються основні аспекти фінансового менеджменту для забезпечення високої фінансової стійкості компанії та ефективного використання ресурсів

Програма pre-MBA Фінанси

Програма для тих, кого цікавить механіка бізнес-процесів в умовах екстремальних обставин

Середньострокова програма, що надає не тільки управлінський інструментарій, але і допомагає реалізувати стратегію особистої і професійної трансформації

Програма pre-MBA Лідерство

Програма, що надає управлінський інструментарій та допомагає реалізувати стратегію особистої трансформації

Середньострокова програма розвитку маркетингових компетенцій, що сприяє підвищенню професійної та особистої ефективності маркетолога, а також ефективності бізнесу в цілому

Програма pre-MBA Маркетинг

Програма розвитку маркетингових компетенцій, що сприяє підвищенню професійної та особистої ефективності маркетолога, а також ефективності бізнесу в цілому

Магістр бізнес-адміністрування – необхідна кваліфікація для сучасного успішного управлінця, що визнається в усьому світі. 
Програма MBA дає глибинне розуміння процесів управління бізнесом з акцентом на проєктний менеджмент 

MBA акредитована Глобальним центром акредитацій (GAC) Інституту управління проектами (PMI)/ MBA is accredited by the PMI Global Accreditation Center for Project Management Education Programs (GAC))

Програма MBA

Програма, що дає глибинне розуміння процесів управління

Програма для власників бізнесу та вищого керівного складу. Навчання на програмі допоможе визначити нові стратегічні напрямки для розвитку бізнесу, спираючись на знання та досвід, отримані в бізнес-школі.

23 місяці 511 акад.годин

Програма SE MBA

Програма формує стратегічне мислення та бачення

Переговори з великими постачальниками

Головні тези виступу Петроса Паранікоса на ReІnforceUA

Курс на лідерство – старт корпоративної програми для Uklon

all_articles

events_soon_start

pre-MBA Бізнес

pre-MBA Фінанси

pre-MBA Лідерство

pre-MBA Маркетинг

MBA

SE MBA