thumbnail_24 про мім.jpg

24 про мім.jpg

Згадуємо рік, що минає: 24 факти про МІМ у 2024 році

thumbnail_Будзан memory.jpg

Будзан memory.jpg

Пішов у засвіти колишній Президент МІМ Богдан Будзан

thumbnail_G72A1430.jpg

G72A1430.jpg

Спільний захід MIM&Piarity: «м’яка сила» у комунікаціях задля адвокації України

thumbnail_Вітаємо_з_Міжнародним_днем_проєктного_менеджменту!_сайт_2.jpg

Вітаємо_з_Міжнародним_днем_проєктного_менеджменту!_сайт_2.jpg

Вітаємо з Міжнародним днем проєктного менеджменту! 

thumbnail_Дубів.JPG

Дубів.JPG

Де та як шукати грантових можливостей і написати переможну заявку для донора? 

thumbnail_маки.jpg

маки.jpg

Що не повинно було повторитися, повторюється знов. Вічна слава полеглим у боротьбі за людяність і мирне життя

thumbnail_брілл кавер.jpg

брілл кавер.jpg

Джонатан Брілл: «Важливо допомогти іншим позбутися сором’язливості, створюючи простори, де ми усі – старі друзі, які поки що не знайомі між собою»

thumbnail_uploads-0-4087-shutterstock_1658460916.jpg

uploads-0-4087-shutterstock_1658460916.jpg

Як адаптувати бізнес до ситуації кризи

thumbnail_uploads-0-4072-shutterstock_1677605062_1.jpg

uploads-0-4072-shutterstock_1677605062_1.jpg

Сексу та алкоголю в житті українців стало більше

Новина бізнес-школи

<h3><span style="font-weight: 400;">У Бізнес-школі МІМ пройшла серія антикризових майстер-класів для бізнесу від викладачів МІМ.</span></h3>
<h3><span style="font-weight: 400;">Олександр Сударкін, директор програми Executive MBA, розповів, як успішно презентувати бізнес-ідею і отримати гроші інвестора.</span></h3>
<h3><span style="font-weight: 400;">Вадим Савельєв, доцент кафедри бізнес-адміністрування МІМ, дав рекомендації, як розробити бізнес-стратегію, коли кожен день все змінюється, швидко і непередбачувано.</span></h3>
<h3><span style="font-weight: 400;">Олексій Виноградов, віцепрезидент МІМ, директор програм pre-MBA &laquo;Маркетинг&raquo; і pre-MBA &laquo;Бізнес&raquo;, дав кілька порад, як управляти ціноутворенням, щоб у будь-який час залишатися конкурентоспроможними.</span></h3>
<h2><span style="font-weight: 400;"><img style="margin: 20px 20px 20px 0px; float: left;" src="https://new.admin.mim.kyiv.ua/uploads/0/4080-img_8183.jpg" alt="" width="150" height="150" /></span></h2>
<h2>&nbsp;</h2>
<h2><span style="font-weight: 400;">Олександр Сударкін про те, як провести успішний пітч та залучити гроші в бізнес</span></h2>
<blockquote>
<h3><span style="font-weight: 400;">"Щоб отримати гроші інвестора, навчиться розуміти та описувати потребу, яка вже є у нього в голові"</span></h3>
</blockquote>
<p><span style="font-weight: 400;">Проводити презентації та пітчі, які продають - мастхев для будь-якого підприємця, який хоче залучити гроші в свій бізнес.</span></p>
<h3><span style="font-weight: 400;">Шлях до успіху</span></h3>
<p><span style="font-weight: 400;">- Говорити у справі і коротко.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">- Дати відповідь на питання: &laquo;де тут гроші?&raquo;.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">- Показати, як існуючу проблему вирішують інші, та пояснити, чим ви відрізняєтесь.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">- Говорити і тут же спостерігати за реакцією тих, хто вас слухає.</span></p>
<h3><span style="font-weight: 400;">Шлях до провалу</span></h3>
<p><span style="font-weight: 400;">- Вважати, що проблему ринку ніхто до вас не вирішував.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Всі хочуть бути першовідкривачами. Це буває, але вкрай рідко. Навіть Apple не створили мишу та планшет, а лише поліпшили вже існуючі прототипи. Важливо бути не стільки першим, скільки затребуваним. А для цього важливо зробити домашню роботу і знати своїх конкурентів краще, ніж вони самі себе знають.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">- Вирішувати проблему на шкоду заробітку.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">За винятком соціальних ініціатив, інвестори хочуть знати, коли та скільки вони зароблять на вашому проекті. Я чув стартаперів, які захоплено розповідали про свої знахідки, але тушувалися при питаннях про бізнес-модель або перебільшували розмір ринку.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">Професійні інвестори досить цинічні, жорсткі і прагматично ставляться до своїх вкладень. Зрозумійте їх логіку, покажіть, як на вашому проекті можна заробити і ви будете першим в списку багатьох інвестиційних фондів!</span></p>
<h2><span style="font-weight: 400;"><img style="margin: 20px 20px 20px 0px; float: left;" src="https://new.admin.mim.kyiv.ua/uploads/0/4085-3070_savel_ev.jpg" alt="" width="150" height="225" /></span></h2>
<h2>&nbsp;</h2>
<h2><span style="font-weight: 400;">Вадим Савельєв про те, як адаптувати бізнес-стратегію до умов кризи</span></h2>
<blockquote>
<h3><span style="font-weight: 400;">"Якщо в кризу в бізнесу немає стратегії, робота перетворюється в панічне "побігли, куди послали"</span></h3>
</blockquote>
<h3><span style="font-weight: 400;">Що робити</span></h3>
<p><span style="font-weight: 400;">- Кожну бізнес-ініціативу та функцію оцінити з точки зору маржі та ROI. Наприклад, якщо ви не розумієте, скільки компанія заробила додатково маржинального доходу у напрямку PR за період, значить у вас немає PR.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">&nbsp;- Проранжувати напрямки бізнесу в матриці "складність реалізації - вплив на результат". Вибрати найбільш пріоритетні. Сфокусувати на них усі зусилля команди і направити на них левову частку бюджету.&nbsp;</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">- Від формату "начальник відділу" перейти до формату "господар теми", коли керівник відповідає за обсяг продажів і прибутковість свого напрямку. "Господарів тем" потрібно замотивувати, як матеріально, так і нематеріально, наприклад, запропонувавши кожному довести, що його "тема" найкрутіша і результативна.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">- Створити систему дашбордів, за допомогою якої щодня моніторити результати і вносити коригування в операційну діяльність. Залучити персонал у відстеження та суперництво за бізнес-показниками.</span></p>
<h2><span style="font-weight: 400;"><img style="margin: 20px 20px 20px 0px; float: left;" src="https://new.admin.mim.kyiv.ua/uploads/0/4082-vinogradov.jpg" alt="" width="150" height="208" /></span></h2>
<h2>&nbsp;</h2>
<h2><span style="font-weight: 400;">Олексій Виноградов про ціноутворення в кризу</span></h2>
<blockquote>
<h3><span style="font-weight: 400;">"Помилка - припускати, що будь-яку проблему з попитом можна вирішити, просто знизивши ціну"</span></h3>
</blockquote>
<h3><span style="font-weight: 400;">Що робити</span></h3>
<p><span style="font-weight: 400;">- Скоротити собівартість, виключивши з неї все, що не надає продукту додаткову споживчу цінність, важливу для цільового сегмента.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">- Запропонувати клієнтам розподіл оплати в часі.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">- Спробувати змінити традиційну модель ціноутворення на нову, що не є типовою для конкретного ринку або продукту. Як приклад, це може бути підписка на користування, оплата за день тощо.</span></p>
<h3><span style="font-weight: 400;">Чого НЕ робити</span></h3>
<p><span style="font-weight: 400;">- НЕ оголошувати знижки, щоб нівелювати падіння попиту і за всяку ціну розпродати товарні запаси.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">- НЕ оцінювати цінову чутливість клієнтів на підставі &laquo;докризових&raquo; маркетингових досліджень.</span></p>
<p><span style="font-weight: 400;">- НЕ користуватися ситуативним попитом на затребувані продукти (маски, санітайзери та ін.), встановлюючи на них невиправдано високу ціну. Це може позначитися на лояльності до компанії в перспективі.</span></p>
<h4>&nbsp;</h4>
<h4><span style="font-weight: 400;">Слідкуйте за анонсами майстер-класів <a href="https://facebook.com/mimkyiv/events/?ref=page_internal" target="_blank" rel="noopener">на сторінці МІМ</a> в фейсбуці</span></h4>

Поради від викладачів МІМ

теги та дата публікації

next_article

all_articles

Середньострокова програма для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Програма pre-MBA Бізнес

<p><span>Програми є оптимальною для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією</span></p>

Середньострокова програма розвитку ключових компетенцій у сфері фінансів, на якій вивчаються основні аспекти фінансового менеджменту для забезпечення високої фінансової стійкості компанії та ефективного використання ресурсів

Програма pre-MBA Фінанси

<p>Програма для тих, кого цікавить механіка бізнес-процесів в умовах екстремальних обставин</p>

Середньострокова програма, що надає не тільки управлінський інструментарій, але і допомагає реалізувати стратегію особистої і професійної трансформації

Програма pre-MBA Лідерство

<p><span>Програма, що надає управлінський інструментарій та допомагає реалізувати стратегію особистої трансформації</span></p>

Середньострокова програма розвитку маркетингових компетенцій, що сприяє підвищенню професійної та особистої ефективності маркетолога, а також ефективності бізнесу в цілому

Програма pre-MBA Маркетинг

<p><span>Програма розвитку маркетингових компетенцій, що сприяє підвищенню професійної та особистої ефективності маркетолога, а також ефективності бізнесу в цілому</span></p>

Магістр бізнес-адміністрування – необхідна кваліфікація для сучасного успішного управлінця, що визнається в усьому світі.  
Програма MBA дає глибинне розуміння процесів управління бізнесом з акцентом на проєктний менеджмент <br><br>

<i>MBA акредитована Глобальним центром акредитацій (GAC) Інституту управління проектами (PMI)/ MBA is accredited by the PMI Global Accreditation Center for Project Management Education Programs (GAC))</i>

Програма MBA

<p>Програма, що дає глибинне розуміння процесів управління  </p>

Програма для власників бізнесу та вищого керівного складу. Навчання на програмі допоможе визначити нові стратегічні напрямки для розвитку бізнесу, спираючись на знання та досвід, отримані в бізнес-школі.
<br><br>


23 місяці<br>511 акад.годин

Програма SE MBA

<p>Програма формує стратегічне мислення та бачення</p>

Як адаптувати бізнес до ситуації кризи

Сексу та алкоголю в житті українців стало більше

all_articles

events_soon_start

pre-MBA Бізнес

pre-MBA Фінанси

pre-MBA Лідерство

pre-MBA Маркетинг

MBA

SE MBA