thumbnail_467455976_484009054694283_8511152814378039472_n.jpg

467455976_484009054694283_8511152814378039472_n.jpg

Хочеш навчитися готувати традиційні страви? Купуй шкарпетки!

thumbnail_probizforum30.jpg

probizforum30.jpg

Чому системна бізнес-освіта важлива для сучасних реалій? 

thumbnail_Omelch291124.jpg

Omelch291124.jpg

Як зміниться життя HR у 2025 році: топ-5 трендів від Надії Омельченко 

thumbnail_пмі.jpeg

пмі.jpeg

Сертифікати на навчання в МІМ для найкращих проєктних менеджерів

thumbnail_alumni221124.jpg

alumni221124.jpg

Не витрачай час на власні помилки, інвестуй його в МВА – відгуки випускників

thumbnail_!MBA4НКО_1.jpg

!MBA4НКО_1.jpg

Підказки громадському сектору від бізнесу: стартував проєкт МВА4НКО

thumbnail_кайдзен.jpg

кайдзен.jpg

Моделі лідерства у війську: подкаст з Олександром Сударкіним для Kaizen Hub

thumbnail_Хохлов (сайт) 2.jpg

Хохлов (сайт) 2.jpg

“Мета мого курсу в МІМ – масштабувати бізнес-мислення і дати бачення щодо угод злиття та поглинання”

thumbnail_treningFS.png

treningFS.png

Тренінг для своїх. Перша допомога: з чого почати та як укомплектувати аптечку?

Корисно

Як продати свій бізнес вигідно? Як корпорації інтегрують придбання у свою структуру? Чому і кого купують компанії та як стати для них ласим шматочком? Цьому і не тільки навчає слухачів програми МВА у Бізнес-школі МІМ доктор економічних наук Валентин Хохлов на курсі “Злиття та поглинання”.
На сьогодні в умовах війни в Україні ринок таких угод завмер, але разом з тим, після її закінчення є сподівання як на притік іноземних інвестицій, так і на те, що відкриття кордонів спонукатиме українські компанії шукати можливостей за кордоном. А отже, ступати на простори, де можна опинитися в фокусі корпорацій, які готові до покупки. 
Про зміст курсу, а також про те, що штовхає продати бізнес і як не продешевити, читайте далі. 
Як багато засновників бізнесу готові розглядати його продаж?
Колись я думав, що доволі мало бізнесів готові продаватися. Але, коли почав займатися цим практично, мене здивувало, що насправді велика кількість власників готові починати розмову про продаж. Не обов'язково вони виходили на реальні угоди, хтось просто цікавився, скільки коштує їхній бізнес. Але починати розмову щодо продажу були готові майже всі.
Щодо причин: хтось хоче вийти з бізнесу, щоб заснувати новий. Хтось думає, що заробить більше через продаж, порівняно з тим, що бізнес приносить, і бачить в цьому вигоду. Хтось формує спадщину, якщо в родині немає бажаючих продовжувати бізнес. У таких випадках власники вирішують перетворити його на гроші, щоб нащадки могли будувати майбутнє так, як вони самі його бачать.
Я не виключаю, що дійсно хтось розглядає свій бізнес як дитину, має емоційну прив'язку і в жодному разі не готовий іти на продаж. Але на практиці таких людей я майже не зустрічав. Хоча направду, очікував, що їх буде більше.
Чи створюють бізнес з метою продати його?
Не можу сказати, щоб я від когось чув, що бізнес було створено напряму на продаж. Але з практики я бачу – на якомусь етапі засновники готові продавати компанії. Як це було, скажімо, з ІТ-компанією Global Logic, свого часу однією з найбільших в Україні. Я ніколи не запитував, чи в 2001 році її створювали для подальшого продажу, але я знаю, що у 2006 році, коли там працювало 200 людей, засновники продали її американській корпорації. Власники іншої IT-компанії мені прямо казали – для нашого стартапу буде корисніше, якщо ми його продамо. Це дасть більше можливостей залучити цікаві проєкти для інженерів і продавати наші продукти клієнтам з різних країн. Власне, таке я чув неодноразово, у тому числі це звучало як «ми вперлися в скляну стелю і тому продаємо стартап».
 Як продати стартап з максимальною вигодою?
Коли ми говоримо про продаж бізнесу, не можна сказати, що хтось в угоді програє: одні власники хочуть продатися, а інша компанія хоче придбати. Певною мірою обидві сторони виграють від цього, бо кожен отримує те, що він хоче. Якщо ж говорити про те, щоб продавець отримав більше, а покупець заплатив менше, то це про переговорну позицію кожної зі сторін.
<blockquote>
Якщо ви продаєте бізнес, треба зважити на два аспекти. Перший – якиим чином показати, що ваш бізнес буде дуже цінним для покупця? Бо якщо ви бачите інтерес, це означає, що ви маєте щось унікальне для даного ринку.
</blockquote>
Другий момент: я б рекомендував не поспішати. Якщо є пропозиція, не продавати бізнес першому, хто з вами зв'яжеться. Можливо, проконсультуватися через власні зв'язки, спробувати вийти на інвест-банкірів і подивитися, що вони можуть запропонувати. Ви можете продешевити, просто не маючи доступу до інформації.
Щодо покупця рекомендації будуть протилежними. Не варто показувати, що вам вкрай необхідний саме цей бізнес. Бо якщо продавець побачить, що його компанія дуже цікава, він буде піднімати ціну.
Чому корисно знати про злиття і поглинання, навіть якщо ви не працюєте в корпорації? 
Злиття та поглинання – процес, який є характерним саме на рівні корпорацій. Але про його перебіг корисно знати і тим, хто працює у менших організаціях. У мирний час компанії малого і середнього бізнесу можуть бути потенційними об'єктами для поглинання. Мій курс в тому числі допомагає зрозуміти мотивацію покупця та як правильно себе поводити, коли є пропозиція придбати ваш бізнес.
<blockquote>
До того ж, навіть ті, хто зараз працює в невеликих компаніях, згодом можуть перейти до більших, на посади середньої чи вищої ланки. Тоді їм доведеться стикатися з процесами злиття та поглинання (M&amp;A). І загалом це дуже корисно для професійного розвитку. Адже бізнес-освіта передусім для тих, хто бажає просуватися в керівництво компаній. І от саме такі люди зрештою матимуть справу із злиттям та поглинанням.
</blockquote>
Ще один аспект, якого і торкаюсь – це кейси компаній, де я працював, коли ті ще були стартапами. Тому мій курс також для тих підприємців, які планують чи вже розвивають власний бізнес як стартап, щоб розуміти, на якому етапі він може бути цікавим для тих, хто займається злиттям та поглинанням. А також як правильно будувати стратегію стартапу, щоб його можна було продати.
Про що слухачі дізнаються на курсі “Злиття та поглинання”?
Курс побудований аналогічно до того, як його викладають в провідних бізнес-школах світу. Його мета – масштабувати бізнес-мислення і дати бачення щодо угод злиття та поглинання. Попри те, що воєнна дійсність заморозила цю сферу в Україні на невизначений час, все більше компаній розширюють свою присутність на іноземних ринках і хтозна, можливо якась з них зацікавить у майбутнього великого гравця. Тому розуміти тамтешні правила гри – цінний здобуток.
Перша частина окреслює загальне поняття про корпоративну стратегію, про злиття та поглинання, як її інструмент. З цього розділу слухачі дізнаються, як розвиваються корпорації, у який момент вони потребують неорганічного зростання, як вони дивляться на злиття і поглинання та якою є цінність цих угод.
Друга частина, технічна, присвячена фінансам, а саме оцінюванню таких угод: за грошовими потоками, за мультиплікаторами тощо. 
Третій розділ окреслює інтеграцію придбаних компаній: як це зробити, які складнощі виникають, на що треба звертати увагу у цьому процесі.
Четверта, завершальна частина, присвячена оцінюванню ефективності злиття та поглинання. Тут йдеться про стратегічні, фінансові аспекти та аналіз показників ринку капіталу.
Курс Валентина Хохлова входить до <a href="https://mim.kyiv.ua/programs/mba">програми МВА</a>. Навчання нового набору розпочинається в лютому. Подбайте про власне професійне зростання вже зараз – розпочніть рух до кращої версії себе з персональної консультації. 
На всі ваші питання відповість Неля Бідюк: (067) 339-80-55, <a href="mailto:n.biduk@mim.kyiv.ua">n.biduk@mim.kyiv.ua</a>.

Валентин Хохлов про новий курс на МВА

Курс Валентина Хохлова входить до програми МВА. Навчання нового набору розпочинається в лютому. Подбайте про власне професійне зростання вже зараз – розпочніть рух до кращої версії себе з персональної консультації. 

теги та дата публікації

next_article

all_articles

Середньострокова програма для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Програма pre-MBA Бізнес

Програми є оптимальною для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Середньострокова програма розвитку ключових компетенцій у сфері фінансів, на якій вивчаються основні аспекти фінансового менеджменту для забезпечення високої фінансової стійкості компанії та ефективного використання ресурсів

Програма pre-MBA Фінанси

Програма для тих, кого цікавить механіка бізнес-процесів в умовах екстремальних обставин

Середньострокова програма, що надає не тільки управлінський інструментарій, але і допомагає реалізувати стратегію особистої і професійної трансформації

Програма pre-MBA Лідерство

Програма, що надає управлінський інструментарій та допомагає реалізувати стратегію особистої трансформації

Середньострокова програма розвитку маркетингових компетенцій, що сприяє підвищенню професійної та особистої ефективності маркетолога, а також ефективності бізнесу в цілому

Програма pre-MBA Маркетинг

Програма розвитку маркетингових компетенцій, що сприяє підвищенню професійної та особистої ефективності маркетолога, а також ефективності бізнесу в цілому

Магістр бізнес-адміністрування – необхідна кваліфікація для сучасного успішного управлінця, що визнається в усьому світі. 
Програма MBA дає глибинне розуміння процесів управління бізнесом з акцентом на проєктний менеджмент 

MBA акредитована Глобальним центром акредитацій (GAC) Інституту управління проектами (PMI)/ MBA is accredited by the PMI Global Accreditation Center for Project Management Education Programs (GAC))

Програма MBA

Програма, що дає глибинне розуміння процесів управління

Програма для власників бізнесу та вищого керівного складу. Навчання на програмі допоможе визначити нові стратегічні напрямки для розвитку бізнесу, спираючись на знання та досвід, отримані в бізнес-школі.

23 місяці 511 акад.годин

Програма SE MBA

Програма формує стратегічне мислення та бачення

“Мета мого курсу в МІМ – масштабувати бізнес-мислення і дати бачення щодо угод злиття та поглинання”

Валентин Хохлов про новий курс на МВА

Тренінг для своїх. Перша допомога: з чого почати та як укомплектувати аптечку?

all_articles

events_soon_start

pre-MBA Бізнес

pre-MBA Фінанси

pre-MBA Лідерство

pre-MBA Маркетинг

MBA

SE MBA