Маркетинг
pre-MBA Маркетинг
Середньострокова програма розвитку маркетингових компетенцій
- Бізнес
- Управління фінансами
- Менеджмент та лідерство
- Маркетинг
- Управління бізнес-процесами
Програма систематизує управлінські навички та знання в області маркетингу і дає практичний маркетинговий інструментарій для ефективного ведення бізнесу.
Вона сприяє підвищенню професійної та особистої ефективності маркетолога, а також ефективності бізнесу в цілому.
Для кого
- спеціалістів маркетингових підрозділів
- директорів з маркетингу
- власників малих та середніх компаній
- управлінців вищої ланки
- фахівців різних спеціальностей, які бажають поглибити свої знання в маркетингу
Що дає Вам програма
Основи маркетингу
- Завдання маркетингу в структурі управління компанією
- Особливості маркетингу В2В і В2С
- Особливості маркетингу товарів і послуг
- Механізми впливу маркетингу на валовий прибуток
- Загальна логіка процесу управління маркетингом
- Суть стратегічного маркетингового плану
Концепції управління маркетингом
- Стратегія управління маркетингом в системі корпоративного управління підприємством
- Систематизація джерел зростання продажів
- Маркетинг, орієнтований на створення цінності
- Зв'язок управління маркетингом з ланцюжком створення цінності
Маркетинговий аналіз
- Основні об'єкти маркетингового аналізу
- Концепція 5С
- PESTLE-аналіз
- Маркетингові метрики у визначенні резервів зростання бізнесу
- Принципи портфельного аналізу
Сегментація ринку. Таргетинг.
- Суть сегментації споживачів
- Критерії сегментування на В2В ринку
- Принципи ефективного сегментування
- Модель вибору цільового сегмента
- Критерії визначення привабливості сегмента
- Визначення конкурентоспроможності продукту для обраного сегмента
Брендинг
- Поняття брендингу
- Аудит здоров'я брендів, стратегії посилення товарних і корпоративних брендів
- Вибір USP
- Перцепційні карти
- Концепція FAB
- Визначення позиціонування продукту
Маркетингові стратегії
- Ключові фактори, що визначають маркетингову стратегію
- Основні стейкхолдери
- Система стратегічних показників
- Модель DPM
- Категоризація споживачів в контексті оцінки зростання продажів
- Управління стратегією бренду
- Оцінка і управління ринковими ризиками
- Практика розробки маркетингової стратегії
Прогнозування та середньострокове планування в маркетингу
- Інструменти прогнозування продажів
- Планування маркетингу
- Принципи контролю системи продажів
- Бюджетування в маркетингу
Маркетинг-мікс
- Відповідність комплексу маркетингу обраній стратегії
- Зв'язок складових комплексу маркетингу
- Принцип формування продуктової політики
- Трирівнева модель товару
- Принципи побудови дистрибуції в маркетингу
- Моделі дистрибуції в Україні, їх особливості та компоненти
Управління асортиментом / категорійний менеджмент
- Принципи управління асортиментом
- Методи класифікації асортименту
- Маркетингові методи управління асортиментом
- Інструменти аналізу асортименту / клієнтів
- Основні принципи категорійного менеджменту
- Формування товарних категорій
- Методологія категорійного менеджменту
- Аналіз категорії і визначення стратегії розвитку категорії і окремих товарних одиниць
- Оперативне управління категорією
- Ухвалення комплексних рішень по асортименту і логістичним процесам в категорії
Управління дистрибуцією і продажами
- Принципи побудови дистрибуції в маркетингу
- Моделі дистрибуції в Україні, їх особливості та компоненти
- Розвиток торгової марки і завдання торгової команди на торговій території
- Планування продажів
- Принципи контролю системи продажів
- Стимулювання оптових продажів
- Стимулювання роздрібних продажів
- Управління торговими представниками
Ціноутворення в маркетингу
- Вартісний і ціннісний підходи до ціноутворення
- Формування цінових стратегій в орієнтації на покупця
- Зв'язок ціноутворення з ланцюжком створення цінності і ланцюжком дистрибуції
- Основні складові процесу маркетингового ціноутворення
- Цінова еластичність
- Цінова і ціннісна конкуренція
- Зв'язок цінової політики і стратегії позиціонування
Реклама в маркетингу
- Розробка стратегії маркетингових комунікацій
- Просування на різних ділянках ланцюжка цінності
- Розробка плану рекламної кампанії
- Основні маркетингові показники в рамках стратегії комунікацій
- Принципи роботи з рекламними агентствами
Маркетингові дослідження
- Види і методи маркетингових досліджень
- Первинна і вторинна інформація
- Процес організації та проведення маркетингового дослідження
- Визначення ємності і обсягу ринку – практичні аспекти
- Медіадослідження
- Практика маркетингових досліджень: типові проблеми і способи рішень
- Особливості роботи з підрядниками при проведенні маркетингових досліджень
Бізнес-симуляція Маркстрат (Markstrat)
Інтегруючий інструмент програми, який включає наступні види активностей: роботу в групах, лекції та загальні дискусії, захист групових проектів.
Участь в симуляції дозволяє набути навичок прийняття управлінських рішень з наступних аспектів стратегічного маркетингу: стратегії формування портфеля брендів, стратегії сегментації та позиціонування, управління комплексом маркетингу (ціноутворення, виробництво, комунікації і дистрибуція).
Викладачі
- Модульна форма навчання
Формат навчання
п’ятниця з 17.30 до 21.30, субота з 9.00 до 17.00 (двічі на місяць)
Старт
20 листопада 2020 року
Тривалість
6 місяців
Диплом
сертифікат Бізнес-школи МІМ (із знаком акредитації міжнародної асоціації CEEMAN)
Вартість навчання
88 600 грн.
Є можливість сплачувати поетапно: щоквартально або щомісячно.
Мова викладання
українська, російська
Документи для вступу
- Резюме (CV)
- Копія диплома про вищу освіту України
- Копія внутрішнього паспорта (1-ша, 2-га та 11-та стор.)
Якщо Ви не є громадянином України, необхідно пред'явити посвідчення на постійне проживання в Україні - Копія ідентифікаційного податкового номера (ІПН)
- 1 кольорова фотокартка
- Анкета кандидата на навчання (заповнену анкету необхідно зберегти і відправити за адресою welcome@mim.kiev.ua з позначкою "анкета абітурієнта" в темі листа)
- Есе (обґрунтування мети навчання, заповнене есе необхідно зберегти і відправити за адресою welcome@mim.kiev.ua з позначкою "анкета абітурієнта" в темі листа)
Місце навчання
Бізнес-школа МІМ
м. Київ, вул.Шулявська 10/12 блок В (заїзд з вул. Ярмоли)
Відгуки випускників
Ця програма стане корисною кожному, хто усвідомлено йде вчитися, щоб зрозуміти загальну картину функціонування підприємства і його підрозділів, побачити всю цю систему в цілому. Високий рівень викладання і атмосфера в самій Бізнес-школі зробили наше навчання цікавим, актуальним, прикладним і комфортним. Дуже корисною була і Management Game, де ми змогли згрупувати отримані знання і застосувати у віртуальному бізнес-середовищі. Ця бізнес-симуляція побудована так, що поряд з прогнозуванням роботи підприємства, захоплюючим було і суперництво між командами, що додавало живого інтересу до процесу. Не менш важливим, ніж саме навчання, стало знайомство з новими людьми, переоцінка і відкриття нових можливостей і перспектив.
Навчання на програмі pre-MBA дозволило розглянути принципи ведення бізнесу в цілому, а не з однієї точки зору, обумовленою профілем посади в компанії. Завдяки навчанню змінився підхід до робочих процесів. Нові проекти тепер роблю виключно з урахуванням отриманих знань. Різного роду практичні заняття сприяли відточуванню навичок ведення переговорів.
Хотів би відзначити те, що в групі зустрічаються люди з різних сфер бізнесу. І це спілкування, обговорення пройденого матеріалу розширює кругозір, дає можливість поглянути на різні бізнеси і приміряти до них нові знання і навички.
Програма – якісна і корисна, зокрема, найцікавішими і прикладними для мене виявилися дисципліни маркетинг, проектний менеджмент, HR, господарське право та фінанси. Особливо запам'яталися «живі кейси» і бізнес-симуляція Management Game. Знання, отримані під час навчання, зміг застосувати в розробці плану розвитку підприємства на наступні п'ять років.
Обійнявши посаду генерального директора, я відчув брак навиків з управління людьми, фінансами і процесами. А програма Pre-MBA за навчальним графіком і укомплектованістю найбільше відповідала моїм потребам. В процесі навчання від викладачів ми отримували не тільки предметні знання,а й життєву мудрість, підкріплену досвідом. І разом з тим відчували натхнення на те, щоб змінювати свою компанію зсередини.
Окрім нових знань і навичок, за 9 місяців навчання на програмі pre-MBA я знайшов близько тридцяти однодумців зі схожим світоглядом, прагненням до розвитку і навчання.
Однак основна цінність програми Pre-MBA – в зміні філософії мислення. Я розширив світогляд і зміг подивитися на речі під іншим кутом. І головне, з’явилася додаткова впевненість у прийнятті управлінських рішень, які, до того ж, приносять більш позитивний результат.
Приєднуйтеся до спільноти МІМ
Записатися на програму або поставити будь-які питання можна: