thumbnail_photo_2024-12-20_15-57-52.jpg

photo_2024-12-20_15-57-52.jpg

Відверто про аграрний сектор: група SE MBA зустрілась із  Ольгою Трофімцевою, незалежною експерткою у сфері АПК

thumbnail_0CZX06954_29-03-19_by_CZhytsky.jpg

0CZX06954_29-03-19_by_CZhytsky.jpg

МВА в МІМ: станьте частиною спільноти, що допомагає зростати

thumbnail_Teljupa261124.jpg

Teljupa261124.jpg

Діалог бізнесу та влади: Андрій Телюпа зустрівся зі слухачами SE MBA

thumbnail_преза програми.JPG

преза програми.JPG

19 вересня онлайн-презентація програм у МІМ: виберіть найкращу для себе

thumbnail_Kyrychenko.jpg

Kyrychenko.jpg

“Інвестор хоче чути не про продукт, а про те, як ви робите бізнес”: Тарас Кириченко для SE MBA

thumbnail_05-20.jpg

05-20.jpg

Вигідні ціни на МВА та Pre-МВА до 26.07!

thumbnail_нп 1234.jpg

нп 1234.jpg

Теорія+практика: візит 1 курсу SE MBA на КІТ Нової Пошти

thumbnail_Сметана мім 1.jpg

Сметана мім 1.jpg

Forbes про успіх One by One – бренду одягу слухачки SE MBA Лідії Сметани

thumbnail_Виноградов ін.jpg

Виноградов ін.jpg

Віцепрезидент МІМ Олексій Виноградов про нові тенденції в корпоративних програмах МІМ

SE MBA

За дев'ять років бренд одягу One by One виріс із Instagram-сторінки до компанії на 300 співробітників і річним виторгом понад 220 млн грн. У планах на 2024-й – 500 млн грн і експансія до Польщі. Стабільне зростання забезпечують власне гнучке виробництво й нестандартний маркетинг. Forbes Ukraine розповів історію учасниці рейтингу Next 250 2.0 Лідії Сметани, яка зараз навчається в МІМ на першому курсі програми <a href="https://mim.kyiv.ua/programs/se-mba">Senior Executive MBA</a>. 
Березень 2022-го. Мас-маркет бренд One by One запускає у продаж нову капсульну колекцію. Поки на частині виробництва відшивали теплий одяг для військових, на іншій – виготовляли футболки та світшоти з патріотичними гаслами. «У нас є всі потужності – самі шиємо, самі принтуємо, – каже засновниця One by One Лідія Сметана. – Коли інші бренди тільки шукали, як запуститися, ми вже продавали».
У перший рік великої війни виторг бренду зріс у 1,2 раза. Ще за рік – удвічі: компанія закінчила 2023-й із показником 229 млн грн, за даними One by One (Forbes отримав підтвердження). За час повномасштабного вторгнення мережа виросла з шести до 21 магазину.
У 2024-му One by One не збавляє темп. У липні бренд почав експансію на польському ринку: запрацював сайт, зʼявились локальний офіс і склад. 
Бізнес Сметани починався як Instagram-сторінка, де підприємниця продавала вироби інших марок. У 2015-му вона запустила власне виробництво в Кропивницькому. Перші інвестиції склали 40 000 грн – на ці гроші придбали швейну машинку і рулон тканини. Почали із суконь-маєк і однієї швеї. «Якісного базового одягу на ринку бракувало», – каже засновниця. У перший місяць вона поставила за мету заробити 8000 грн – план був виконаний за 1,5 тижня.
Вже за пʼять років One by One виготовляв 43 000 виробів на рік. Зростання до 2020-го власниця називає повільним. «Вагалися відшивати більше продукції на склади, працювали за передзамовленням», – пояснює підприємниця. За місяць до локдауну вона наважилася на масштабування і підписала контракт із київським ТРЦ Lavina. Перший магазин почав роботу в 2020-му, одразу після послаблення карантину.
У перший рік два магазини – у Києві та Кропивницькому – принесли 15 млн грн виторгу, онлайн-продажі – 41 млн грн, за даними компанії. «Ми зрозуміли, що обрали правильний напрям», – говорить Сметана. У 2021-му мережа виросла до шести магазинів.
Напередодні великої війни виробничі площі розширили до 2500 кв. м. Команда налічувала близько 100 людей, задіяних у виробництві, продажах і створенні контенту. «Керівних посад не було, як і чіткої бізнес-стратегії», – розповідає засновниця, яка до запуску власного бренду не мала досвіду роботи у фешн-індустрії. Системним бізнесом One by One став після 2022 року.
Для One by One турбулентним був лише перший місяць повномасштабного вторгнення. Швидкий запуск патріотичної колекції забезпечив заробітною платою виробничий штат. У квітні 2022-го повернувся до роботи персонал офісу. Власне виробництво забезпечує гнучкість, розповідає засновниця One by One. Майже неможливо передбачити, яка річ стане хітом. «Якщо партія продалася швидко, на власних потужностях ми можемо відшити додаткову за 3–5 днів, – каже підприємниця. – На аутсорсі довелося б ставати в чергу».
Втім, із масштабуванням знижується мобільність, визнає Сметана. Щоб забезпечити асортиментом мережу магазинів у 14 містах, 70% товарів відшивають заздалегідь. Третину виробничих потужностей використовують, щоб оперативно реагувати на зміну трендів.
В асортименті бренду усе: від білизни до взуття і аксесуарів. Найкраще продаються сукні та вироби з деніму, розповідає засновниця. Щоб відрізнятися від Zara і Mango, до деяких речей додають вишивку українською мовою або урізноманітнюють крій.
Ще одна сильна сторона бренду – маркетинг. У 2022-му One by One запустив оновлений сайт і почав працювати з таргетованою рекламою. У перші два місяці після перезапуску приріст трафіку на сайті склав 25–30%, говорить засновниця One by One.
З 2023-го компанія запустила 13 нових магазинів. Флагманський бутік у центрі Києва почав роботу в липні 2024-го. «Підсилюючи бренд в онлайні, ми відчиняємо офлайн-магазини, отримуємо нову аудиторію, і так по колу, – каже Сметана. – Коли бренд починає масштабуватися, він зростає з усіх боків».
Мета One by One на 2024 рік – 500 млн грн виторгу. Оборот за перше півріччя склав 190 млн грн – у 2,3 раза більше, ніж за аналогічний період 2023-го. Близько 65% продажів приносить офлайн, за даними компанії. Більш як удвічі зросли і обсяги виробництва. За пів року бренд виготовив 120 000 виробів.
Новий етап – 10 липня компанія вийшла на ринок Польщі. На додачу до сайту, офісу та складу команда шукає приміщення для магазину. Інвестиції у запуск склали $50 000, за словами Сметани.
На завершальній стадії запуску – ще три магазини One by One в Україні. Швидкий темп витримувати складно, визнає засновниця. Головний виклик – дефіцит кадрів. У компанії працюють близько 300 людей, близько третини – штат роздрібної мережі.
«Поки беремо паузу, щоб вирішити, чи продовжуємо масштабування в Україні, чи фокусуємося на експансії», – зазначає Сметана. Після запуску онлайн-продажів у кількох країнах Європи підприємниця планує розпочати продаж франшизи іноземцям.
«За кордоном на нас чекає успіх», – впевнена засновниця One by One.
<a href="https://forbes.ua/lifestyle/21-magazin-lishe-pochatok-brend-odyagu-one-by-one-u-2023-mu-zris-udvichi-a-teper-vikhodit-na-rinok-polshchi-u-chomu-sekret-17072024-22353">За матеріалом Forbes Ukraine</a>

Forbes Ukraine розповів історію учасниці рейтингу Next 250 2.0 Лідії Сметани, яка зараз навчається в МІМ на першому курсі програми Senior Executive MBA. 

теги та дата публікації

next_article

all_articles

Середньострокова програма для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Програма pre-MBA Бізнес

Програми є оптимальною для тих, хто прагне отримати базові знання з управління компанією

Середньострокова програма розвитку ключових компетенцій у сфері фінансів, на якій вивчаються основні аспекти фінансового менеджменту для забезпечення високої фінансової стійкості компанії та ефективного використання ресурсів

Програма pre-MBA Фінанси

Програма для тих, кого цікавить механіка бізнес-процесів в умовах екстремальних обставин

Середньострокова програма, що надає не тільки управлінський інструментарій, але і допомагає реалізувати стратегію особистої і професійної трансформації

Програма pre-MBA Лідерство

Програма, що надає управлінський інструментарій та допомагає реалізувати стратегію особистої трансформації

Середньострокова програма розвитку маркетингових компетенцій, що сприяє підвищенню професійної та особистої ефективності маркетолога, а також ефективності бізнесу в цілому

Програма pre-MBA Маркетинг

Програма розвитку маркетингових компетенцій, що сприяє підвищенню професійної та особистої ефективності маркетолога, а також ефективності бізнесу в цілому

Магістр бізнес-адміністрування – необхідна кваліфікація для сучасного успішного управлінця, що визнається в усьому світі. 
Програма MBA дає глибинне розуміння процесів управління бізнесом з акцентом на проєктний менеджмент 

MBA акредитована Глобальним центром акредитацій (GAC) Інституту управління проектами (PMI)/ MBA is accredited by the PMI Global Accreditation Center for Project Management Education Programs (GAC))

Програма MBA

Програма, що дає глибинне розуміння процесів управління

Програма для власників бізнесу та вищого керівного складу. Навчання на програмі допоможе визначити нові стратегічні напрямки для розвитку бізнесу, спираючись на знання та досвід, отримані в бізнес-школі.

23 місяці 511 акад.годин

Програма SE MBA

Програма формує стратегічне мислення та бачення

Forbes про успіх One by One – бренду одягу слухачки SE MBA Лідії Сметани

Віцепрезидент МІМ Олексій Виноградов про нові тенденції в корпоративних програмах МІМ

all_articles

events_soon_start

pre-MBA Бізнес

pre-MBA Фінанси

pre-MBA Лідерство

pre-MBA Маркетинг

MBA

SE MBA